Реклама онлайн: отличия контекстной, таргетированной и тизерной рекламы

Когда вы занимаетесь бизнесом, ведете блог или предоставляете услуги, рано или поздно вы начинаете задумываться о продвижении своего дела с помощью онлайн рекламы. Она и обходиться дешевле, и настроить ее можно самим, в отличие от оффлайн.

Но среди такого объема информации, не понятно с чего нужно начать настройку рекламы в интернете. Мы вам поможем сделать первый шаг - расскажем об основных видах онлайн рекламы, чем они отличаются друг от друга и кому какая лучше всего подойдет для продвижения. Вам останется только выбрать и применить на практике.

Пройдемся по определениям

Чаще всего для продвижения используют три вида рекламы: контекстную, таргетированную и тизерную. Если кратко, то вот чем они отличаются:

Контекстную рекламу пользователи видят, когда вводят запросы в поисковой строке. Или когда просматривают сайты, сбоку и внизу страницы всплывают объявления. Аудитория в этом случае "теплая".

Таргетированную рекламу чаще всего можно увидеть в соцсетях. Пользователи листают ленту новостей, общаются с друзьями, а по бокам и в ленте появляются рекламные объявления.

Заметка. Если хотите узнать подробную статистику Ваших страниц в соцсетях, советую сервис LiveDune.

Здесь аудитория "холодная", так как пользователи не ищут информацию. Рекламодатели по определенным параметрам настраивают рекламу, нацеливаясь на нужных пользователей. С английского "target" так и переводится - "цель".

Тизерную реклама также можно увидеть на страницах сайта. У объявлений этого вида цепляющие интригующие заголовки, яркие изображения, иногда отталкивающие. Эту рекламу еще называют "дразнилкой" (в переводе с англ. "tease" - "дразнить").

С помощью заголовка и изображения эта реклама интригует пользователя, вызывает желание узнать ответ на вопрос как можно скорее.

А теперь разберем каждый вид рекламы более подробно.

Таргетированная

Начнем с примера - магазин цветов:

Рекламодатель Антон занимается настройкой таргетированной рекламы. Сначала он анализирует аудиторию. Кто обычно покупает букеты? В подарок на день рождения и к праздникам, молодые люди для девушек. Обычно он таргетирует на аудитории именинников. Но скоро 8 марта, поэтому он решает настроить рекламу на вторых половинок. В соответствии с этим, Антон выбирает параметры в рекламном кабинете соцсети, чтобы объявления показывались тем мужчинам, у которых есть вторые половинки.

Как объявления находят нужных пользователей? Все очень просто. Пользователи в соцсетях указывают много информации о себе - возраст, пол, страну и город проживания, в какой школе и институте учились, на какие сообщества подписаны. Рекламодатель по этим критериям настраивает рекламу.

А алгоритмы социальных сетей по этим параметрам находят пользователей и показывают им рекламу.

Кстати, вы можете не только что-то продавать через соцсети, но и быстро и бесплатно увеличить число подписчиков. Вам поможет сервис BossLike.

Цели таргетированной рекламы:

получение лидов;
получение подписчиков в сообщества соцсетей;
увеличение охвата публикаций;
увеличение трафика на сайт;
узнаваемость бренда;
перевод людей из онлайн в офлайн (кафе, салоны);
поиск сотрудников.

Ретаргетинг

Вы можете настроить рекламу на тех пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом - просматривали страницы, начали оформлять заказ, подписались на рассылку. Они уже знают о вас, они уже на шаг ближе к тому, чтобы стать вашими клиентами.

Данные собираются с помощью пикселя - специального кода, который устанавливается на сайт. А потом при настройке объявления, вы добавляете файл с данными в рекламном кабинете.

Лайфхак. Чтобы 67% ваших денег не выкидывать на неэффективную рекламу, воспользуйтесь сервисом сквозной аналитики - Roistat. По этой ссылке получите 2.000 руб. в подарок и 14 дней бесплатных дней.

Способ оплаты

Существует два способа оплаты: за клики и за показы.

За клики (CPC - cost per click) - оплата списывается за каждый клик по объявлению.

За показы (CPM - cost per mille) - оплата списывается за каждую тысячу показов, независимо от количества кликов.

Кому подходит

бизнесы связанные с едой, спортом, обучением, развлечением - это кафе, рестораны, спортивные центры, школы иностранных языков, квесты, батутные центры. Поскольку это офлайн бизнесы, здесь хорошо работает географический таргетинг;
мероприятия - концерты, семинары, лекции - настройка таргетинга по интересам;
инфобизнес - также настройка по интересам;
игры, мобильные приложения - настройка по устройствам.

В соцсетях большинство покупок совершаются импульсивно: увидел → захотел купить → купил. Соответственно и стоимость товаров должна быть не более 3000-4000 рублей.

Кому не подходит

запрещенная тематика - табак, алкоголь, финансовые пирамиды, товары для взрослых;
недвижимость - сложно выделить сегменты;
медицинские услуги - нужны документы, подтверждающие право оказывать медицинские услуги, сложно выделить сегменты;
b2b - сложно найти нужную аудиторию, часто поиск товаров и принятие окончательного решения осуществляется разными людьми.

В сложных нишах не стоит ожидать быстрых продаж. В этом случае лучше использовать таргетинг в других целях - "утеплять" потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда.

Плюсы и минусы таргетинга

Плюсы:

точная настройка на узкую аудиторию;
функция ретаргетинга;

Минусы:

не подходит для b2b и дорогих ниш;
"выгорание" аудитории - нужно периодически менять креативы.

Контекстная

Антон занялся настройкой контекстной рекламы. Он отправляется на сайт Яндекс Вордстат, чтобы подобрать ключевые запросы по теме магазина цветов. Затем в Яндекс Директе настраивает объявления, в которые вписывает эти ключевые слова.

Этот вид рекламы показывается тем, кто ищет товары/услуги или недавно их искал. Аудитория сама ищет продукт - обратить на себя ее внимание легче, чем в таргетированной рекламе. Но в таких объявлениях нужно указывать выгоды.

Основные площадки для настройки контекстной рекламы - Яндекс Директ и Google AdWords.

Контекстная реклама бывает трех видов:

поисковая - появляется, когда пользователь вводит запрос в поисковой строке;
тематическая - появляется на сайтах с близкой тематикой;

поведенческая - появляется после посещения пользователем сайтов.
Цели контекстной рекламы:

акции;

дополнительный трафик на сайт.

Способ оплаты

Оплата за клики (CPC - cost per click) - оплата списывается за каждый клик по объявлению.

Кому подходит

Подходит тем бизнесам, чьи товары и услуги ищут в интернете. Если же продукт новый, о нем мало кто знает - лучше использовать таргетированную рекламу.

Подходит также для b2b и дорогих товаров и услуг.

Кому не подходит

запрещенная тематика - табак, алкоголь, финансовые пирамиды, товары для взрослых;
ограничения в медицинской тематике;
товары с небольшим средним чеком;
магазины с широким ассортиментом;
новые товары и услуги.

Плюсы и минусы контекста

Плюсы:

оплата только за переходы по объявлению;
объявления видят заинтересованные в покупке продукта клиенты ("теплый" трафик);
возможность показывать объявления, не имея сайта и соцсетей (с помощью виртуальной визитки или турбо-страницы);
объявления воспринимаются скорее как помощь, нежели как что-то мешающее;

Минусы:

высокая стоимость клика для некоторых ниш;
не подходит для новых продуктов.

Тизерная

Антон решил протестировать тизерную рекламу. Ему нужно придумать интригующий заголовок и подобрать цепляющую картинку. Чтобы как можно точнее попасть в аудиторию, он размещает объявления на сайтах, близких по тематике к цветам.

В тизерной, так же как и в таргетированной рекламе, "холодный" трафик. Но здесь основная задача - вызвать интерес пользователя.

Цели рекламы:
трафик на сайт;
сбор лидов;
реклама новых товаров.

Способ оплаты

Оплата за клики (CPC - cost per click) - оплата списывается за каждый клик по объявлению.

Кому подходит

новости;
горящие туристические путевки;
косметические средства;
одежда/обувь;
девайсы.

Кому не подходит

Тизерная реклама подходит для товаров, которые нужны большому количеству людей. Для узкоспециализированных и дорогих товаров этот вид рекламы будет неэффективным.

Плюсы и минусы тизерной рекламы

Плюсы:

низкая цена клика;
легко настроить;

Минусы:

не подходит для узких ниш;
сложности с поиском целевой аудитории.

В заключение

Мы рассмотрели три вида рекламы. Какой из них применить - выбор за вами. Вы можете остановиться на одном, а можете протестировать все три, как это сделал Антон.

P.S. Посмотреть примеры таргетированной и тизерной рекламы можно в сервисе Publer. Примеры контекстной рекламы на сайте SpyWords.